Как быстро, надежно и дорого продать автомобиль с пробегом. В статье наведены основные способы продажи автомобиля с пробегом, разные советы по продаже, возможные нюансы и подводные камни. В конце статьи видео-обзор советов по продаже автомобиля.
Содержание статьи:
- Подготовка автомобиля
Варианты продажи
Формирование цены и срока
Что влияет на цену
Видео
Когда вы только купили машину или же Ваш автомобиль полностью новый, то зачастую мыслей его продавать не возникает, но рано или поздно приходит время, когда стоит задуматься о продаже «железного коня». Ситуаций, чтоб задуматься о продаже может быть уйма, зачастую это желание поменять на более свежий автомобиль, новый или экономный. Так же бывают непредсказуемые ситуации, когда нужны деньги на лечение, покупку недвижимости и прочее.
В любой из ситуаций каждый владелец автомобиля желает быстро и дорого продать своего «железного коня», при этом получив минимум неприятных ситуаций или вовсе их отсутствие во время продажи. Зачастую продать автомобиль с пробегом дело непросто, требующее определенных умений и знаний. Как не крути, но без рекламы и небольших хитростей здесь не обойтись, поэтому рассмотрим основные нюансы, правила продажи автомобиля и на что стоит обратить внимание в предпродажной подготовке.
Как подготовить автомобиль с пробегом к продаже
Немало важным этапом перед продажей автомобиля с пробегом считается его подготовка или как чаще говорят «предпродажная подготовка». Многие автолюбители, которые неоднократно меняли машины, скажут в один голос, что покупатель в первую очередь смотрит на состояние автомобиля с пробегом. Для вас ваша машина кажется старой, заезженной и вы знаете в ней каждую деталь и болт, но для покупателя это новый автомобиль, с массой привлекательных моментов.
Как бы вы не продавали вашу машину, и какой бы она не была, стоит понимать, что рано или поздно найдется потенциальный покупатель, который захочет приобрести ваш автомобиль с пробегом таким, какой он есть. Предпродажную подготовку автомобиля с пробегом проводят, чтоб придать ему товарный вид, ведь покупая любую вещь, или продукцию вы в первую очередь смотрите на состояние и упаковку. Аналогично и будущий покупатель вашей машины будет смотреть на внешнее состояние, технические характеристики, пробег и конечно же на состояние интерьера.
Прежде чем приступить к подготовке автомобиля с пробегом к продаже, нужно определиться, будете ли вы его продавать, как есть, или вкладывать определенную сумму. Выбрав последний вариант, стоит помнить, что к стоимости автомобиля нужно будет добавить вложенную сумму, иначе вы останетесь в минусе. Как показывает статистика, чаще всего продавая автомобиль с пробегом, владельцы оставляют его как есть, то есть не варят, не подкрашивают, тем самым показывая покупателю все недочеты.
Все же в салоне нужно навести порядок, желательно заменить сгоревшие лампочки и отполировать кузов, при наличии незначительных мелких царапин.
Продавая автомобиль с пробегом, стоит понимать, в любом случае будут небольшие изъяны, недочеты или мелкие царапины, а будущий покупатель всячески пытаться снизить цену, указывая на такие нюансы. Если же внешний вид зависит от погоды, то салон продаваемого автомобиля с пробегом должен быть как можно чище. Для этого стоит тщательно его вымыть, в случае необходимости провести химчистку сидений. Вытереть салон от пыли и отполировать всевозможные пластиковые детали.
Именно по салону автомобиля с пробегом чаще всего судят, как обращались, вовремя ли проходило ТО и другие возможные ситуации. Многие говорят, что это лицо владельца и сразу понимаешь, стоит покупать такую машину или же лучше повременить. Так же не будет лишним заменить поломанные мелкие детали и лампочки. Тщательно убрав в салоне продаваемого авто, вы не только покажите его истинное состояние, но и сможете продать машину дороже, даже, несмотря на пробег.
Помимо уборки в салоне, не забывайте провести аналогичные процедуры под капотом машины, а в случае прохождения ТО, будет только в плюс показать сервисную книжку и что проводилось. Не стоит исключать ситуацию, когда опытный покупатель захочет проверить реальный пробег машины сняв показания с бортового компьютера.
Где продать автомобиль с пробегом
Обычно вопрос, где и как продать автомобиль с пробегом, к тому же дорого и быстро возникает в первопроходцев. Опытные автолюбители знаю десятки способов продажи и зачастую используют их все. Чаще всего продажу автомобиля начинают с обычной наклейки на заднем стекле, с координатами владельца. Зачастую указывают год выпуска, телефон для связи и желаемую сумму за машину. Стоит понимать, что продажа автомобиля с пробегом без торга не состоится, любой покупатель будет просить уступить хоть малую сумму. Поэтому в такой ситуации лучше предварительно определится с конечной суммой и в случае необходимости немного накинуть сверху.
Второй и самый классический способ продажи автомобиля с пробегом – поездка на авто рынок. Обычно шансов продать автомобиль с пробегом на рынке очень мало, особенно если вы хотите быстро и дорого его продать. Сегодня на авто рынке чаще можно встретить перекупщиков, нежели хозяев автомобилей, желающих быстро и выгодно реализовать транспорт.
Третий способ продажи – подача объявления. Где подать объявление о продаже автомобиля с пробегом на сегодня вопрос не возникнет даже в неопытного владельца. Подать объявление о продаже автомобиля можно в газету местную или специализированную. Например, в Москве или московской области их больше нескольких десятков. Обычно в таком объявлении указывают основные характеристики, без пробега и прочих деталей.
Куда эффективней будет подать объявление о продаже автомобиля с пробегом на просторах сети Интернет. Такой способ на порядок быстрей увеличивает шансы продать автомобиль быстро и дорого, так как объявление одновременно увидят сотни тысяч пользователей, а значит, круг продажи значительно расширится. В сети Интернет существует множество сайтов, где можно продать автомобиль с пробегом. Многие из них бесплатные, что так же играет на руку владельцу.
Четвертый и самый современный способ, где быстро и дорого продать автомобиль с пробегом – это площадки. На сегодня в Москве и Московской области можно найти десятки таких площадок. Надо учитывать, что владельцы некоторых хитры на руку и спокойной могут обмануть вас, занизив цену вашей машины. Одной из таких надежных площадок считается CarPrice, к тому же продажа машины с пробегом будет быстрой на 100%.
На данной площадке вам не только помогут быстро оценить ваш автомобиль с пробегом, но и так же быстро его реализовать. Деньги за автомобиль можно забрать в тот же день, при этом в случае продажи, компания берет на себя все обязательства по оформлению документов. Так же к списку площадок по продаже можно отнести AutoMama или eTachki, но быструю продажу гарантировать тут можно 50/50, к тому же они учитывают пробег машины.
Последний вариант не самой дорогой, но быстрой продажи машины с пробегом – система Trade-in. Принцип такой системы в том, что вы приезжаете на своем автомобиле в салон дилера определенной марки, ваш автомобиль оценивают в определенную стоимость, далее вы доплачиваете указанную сумму и уезжаете с салона на новом автомобиле. Такой вариант хоть и быстрый, но по финансам это вовсе не выгодно, так как в первую очередь учитывают состояние и пробег.
Как составить цену на автомобиль с пробегом
Не самый последний вопрос в продаже автомобиля с пробегом – цена. Именно этот фактор играет ключевую роль в быстрой и дорогой продаже. Стоит понимать, что поставив цену на машину с пробегом выше рыночной, быстрой продажи ждать не стоит, а сам процесс может затянуться в два, три раза дольше, а то и больше. Поставив цену ниже рыночной, быстрая продажа гарантирована, но при этом потенциальный покупатель будет подозревать, что есть какой-то подвох в этом. Чаще всего думают, что скручен пробег или авто побывало в ДТП.
Формировать цену на машину с пробегом стоит с учетом конкурентов, то есть аналогичных моделей, в таком же состоянии. Как правило, на цену в первую очередь влияет скорость продажи. Если вам не к спеху, то можно немного завысить цену и ждать потенциального покупателя. В случае, когда нужно продать быстро и дорого, то советуют немного занизить цену от рыночной, особенно если есть хороший пробег. Составляя объявление, постарайтесь как можно точней и детальней описать все недочеты вашего автомобиля, а так же добавить побольше фотографий и пробег. Таким образом, покупатель сможет максимально точно понять состояние машины и не задавая лишних вопросов определится, нужен он ему или нет.
Продажа машины с пробегом посредством площадки не так выгодна, но скорость продажи гарантирована. Например, в Москве пользуется спросом вышеупомянутая площадка CarPrice по реализации машин с пробегом. Огромный плюс в том, что вся процедура проходит у вас на глазах, а услуги полностью бесплатные. В результате продать машину с пробегом можно в считанные часы, а к вечеру уже ездить на другой машине.
Собрав всю информацию и проанализировав её, лучше ставить цену на машину такую, чтоб не пугала покупателя, при этом максимально подходила под ваши требования и состояние автомобиля.
Что влияет на цену автомобиля с пробегом
Формирование цены на машину с пробегом это не сложный процесс, но стоит учитывать, что есть и те факторы, которые в той или иной ситуации будут понижать или повышать её стоимость. Аналогично от таких факторов зависит насколько быстро и дорого, вы сможете продать вашу машину.
Не маловажным фактором для формирования цены остается пробег автомобиля. Для многих покупателей это весьма весомый фактор, так как даже 5-ти летний автомобиль с идеальным кузовом и салоном может вполне отходить свой ресурс по двигателю. Тогда весь ремонт и последующие проблемы лягут на плечи нового владельца. Поэтому стоит учитывать пробег, составляя цену машины.
Еще один фактор, сильно влияющий на будущую цену – кредит. Никого не удивит, если окажется, что автомобиль взят в кредит и теперь выставлен на продажу. Экономическая ситуация играет свою роль не на пользу владельца такой машины и даже небольшой пробег мелочь по сравнению в общей картиной. Этот фактор скорей сыграет больше на времени продажи, как показывает статистика, такие машины продаются на порядок дольше. Многие покупатели попросту не хотят связываться с банком и тем более кредитом, даже если автомобиль с небольшим пробегом и продавец идет на уступки.
Маловажным, но все-таки существующим фактором на формирование цены может быть участие автомобиля с пробегом в ДТП. Мелкие повреждения, как правило, можно убрать или заменить детали на новые. Некоторые покупатели могут не обратить на такое внимание, а те, кто знает вовсе посчитать это мелочью. Больше от будущей цены потянет серьезное ДТП, в котором были повреждены отдельные элементы кузова или же сразу несколько. Опытный автолюбитель сразу определить такие повреждения, в результате чего попросит снизить цену.
Продажа машины с пробегом для кого-то целая задача и многие ищут более простые способы, чтоб реализовать свой транспорт. Другие же, кто хочет быстро и дорого продать автомобиль с пробегом, просчитывают различные варианты и выбирают самый приемлемый для себя. В любой из перечисленных ситуаций необходимо быть внимательным и не спешить, так как продать машину за копейки всегда можно успеть. Главное в продаже автомобиля — реклама, по сути это 95% успеха.
Видео-обзор советов по продаже автомобиля с пробегом:
Автор статьи: Евгений Мосензов
Источник: